Что такое продающая структура сайта клиники? Как она помогает получать больше заявок на консультации, больше первичных пациентов и увеличивать прибыль? Расскажем и покажем сегодня на примере кейса — сайт для Клиники «АфиСмайл», г. Санкт-Петербург
Продающая структура сайта клиники — это совокупность визуальных блоков, заголовков, триггеров и СМЫСЛОВ, которые приближают потенциального пациента к записи на консультацию. Такие сайты хорошо конвертируют в заявку, потому что вы:
Продающая структура сайта клиники — это совокупность визуальных блоков, заголовков, триггеров и СМЫСЛОВ, которые приближают потенциального пациента к записи на консультацию. Такие сайты хорошо конвертируют в заявку, потому что вы:
- актуализируете проблему;
- говорите результатом и на языке пациента;
- показываете выгоду;
- отвечаете на 4 Почему: почему продукт / почему у нас / почему по этой цене / почему сейчас.
ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ:
«АФИ-СМАЙЛ» — стоматологическая клиника с собственной зуботехнической лабораторией
Личный бренд — Алексей Смирнов, стоматолог-ортопед, зубной техник
Личный бренд — Алексей Смирнов, стоматолог-ортопед, зубной техник
ЦЕЛЬ ПРОЕКТА
- Привлечение первичных пациентов на установку и ремонт съемных протезов.
ТОЧКА А
- Нет посадочной страницы, куда вести людей.
- Основной пациентопоток — Авито и «сарафан». Из соцсетей только VK, ведётся бессистемно.
- В целевой аудитории преобладает возрастной сегмент, который приходит протезироваться, в том числе на съемные протезы и их ремонт.
ЧТО СДЕЛАЛИ
- Описали портрет пациента, для кого услуга. Страхи, боли, желания — всё учли.
- Разработали продающую структуру, текст. Чётко под боли и потребности целевого сегмента аудитории.
- Собрали сайт на конструкторе Tilda, настроили базовое SEO
- Подключили домен, Яндекс метрику. Без базовой аналитики невозможно отслеживать эффективность работы сайта.
- Добавили сайт в Яндекс вебмастер, чтобы он индексировался поисковиком. В дальнейшем можно продвигать сайт через SEO-оптимизацию и в Яндекс.Бизнес.
- Подключили и настроили лид-формы [запись на консультацию]
В ПРОЦЕССЕ
— Внедрение Битрикс24 и настройки воронку, согласно пути потенциального пациента.
— Подключение квиза: когда человек проходит тест, выявляющий потребность [какой вид протезирования / имплантации подходит конкретно ему], и далее получает расчет стоимости.
— Подключение квиза: когда человек проходит тест, выявляющий потребность [какой вид протезирования / имплантации подходит конкретно ему], и далее получает расчет стоимости.
ПЛАНЫ
- Продвижение сайта в Яндекс.Бизнес
- Интеграция с соцсетями, Авито
ВЫВОДЫ
+ Без продающей структуры конверсия сайта в целевое действие будет крайне низкой. Говоря по-простому: это ситуация, когда сайт есть, но толку от него — 0
+ Думаем НЕ о себе, а о пациенте. Так мы можем донести нужные смыслы и мотивировать его записаться на прием.
+ CRM-система сильно упрощает жизнь и увеличивает прибыль в продажах любых видов медицинских услуг.
+ Важно всё оцифровывать, следить за конверсией на всех этапах воронки продаж.
+ Вы можете влиять на прибыль и управлять только тем, что можете измерить в цифрах!
+ Думаем НЕ о себе, а о пациенте. Так мы можем донести нужные смыслы и мотивировать его записаться на прием.
+ CRM-система сильно упрощает жизнь и увеличивает прибыль в продажах любых видов медицинских услуг.
+ Важно всё оцифровывать, следить за конверсией на всех этапах воронки продаж.
+ Вы можете влиять на прибыль и управлять только тем, что можете измерить в цифрах!
НАД ПРОЕКТОМ РАБОТАЛИ
Виктория Старикова, маркетолог, стратег - продающая структура, тексты, портрет пациента
Оксана Сорокина, UI/UX дизайнер, специалист по автоворонкам — вёрстка, дизайн, концепция, техническая часть
Оксана Сорокина, UI/UX дизайнер, специалист по автоворонкам — вёрстка, дизайн, концепция, техническая часть
Запишитесь на бесплатную диагностику, узнайте точки роста вашей клиники и получите стратегию выхода на нужный показатель прибыли: