3 причины провальных рекламных кампаний клиник
Причина №1: Неправильный рекламный посыл
Реклама не учитывает потребности аудитории. Например, вы показываете один и тот же месседж всем, не разбираясь, кто его видит.
Что делать?
Начните со стратегии продвижения. Пациенты делятся на несколько категорий:
Каждую категорию важно «захватывать» разными инструментами рекламы. Для одних подойдут образовательные посты, для других — конкретные офферы.
- Не осознают проблему. Эти люди пока не понимают, что им нужна помощь.
- Знают о проблеме, но изучают варианты. Они ищут информацию, читают статьи, гуглят.
- Готовы к действиям. Эти пациенты выбирают врача или клинику.
- Постоянные клиенты. У них уже был опыт с вами, и они могут вернуться.
Каждую категорию важно «захватывать» разными инструментами рекламы. Для одних подойдут образовательные посты, для других — конкретные офферы.
Причина №2: Посадочная страница не конвертирует
Человек заходит на сайт, но не понимает, какую проблему вы решаете и почему стоит обратиться именно к вам.
Частые проблемы
- Сложность оставления заявки. Например, кнопки обратного звонка не работают или форма выглядит слишком запутанной.
- Нет структуры. Пользователь не получает ответов на свои вопросы, его сомнения не закрыты.
- Несоответствие рекламы и страницы. Например, реклама про исправление прикуса ведет на главную страницу клиники. Скорее всего, человек просто уйдет, не найдя нужной информации.
Что делать?
Оптимизируйте путь клиента. Каждая страница должна четко отвечать на запрос рекламы, вести к простой и понятной форме заявки.
Причина №3: Вы не выделяетесь среди конкурентов
Если вы похожи на всех, пациент не увидит причин выбрать именно вас.
Ошибка многих
Клиники копируют друг у друга сайты, кейсы и подходы. Например, мы однажды встретили один и тот же пример «до/после» на пяти разных сайтах. Это подрывает доверие.
Что делать?
Разработайте конкурентное преимущество, которое сложно повторить.
Самое ценное для пациента — это отношение. Постройте сервис, где на каждом этапе пациент чувствует заботу. Это становится ключевым фактором выбора клиники.
- Операционные: быстрые, но легко копируемые (например, современное оборудование).
- Стратегические: те, что отличают вас как бренд.
Самое ценное для пациента — это отношение. Постройте сервис, где на каждом этапе пациент чувствует заботу. Это становится ключевым фактором выбора клиники.
Хотите больше клиентов?
Получите пошаговый план роста прибыли для стоматологии (ЗАБРАТЬ ПОДАРОК). Или запишитесь на бесплатную диагностику, чтобы узнать, как увеличить доход вашей клиники!